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或者等待对手的死亡

  步步紧逼的危机,经销商大多数跟不上危机的步伐。最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊的过日子。

  10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是“钱从哪里来,又到哪里去了”。经销商的淘汰率和死亡率非常高,五年一轮回,在这样的周期循环中,你看到的是诡异的宿命,还是经营管理的康庄大道?

  随着国内经济的飞速发展,家装建材行业之间的竞争也越发激烈,尤自近年来,受互联网+经济的影响,传统企业和商家均面临着极大的发展瓶颈,而夹在其中的经销商群体局面显得尤为尴尬。

  国庆前夕,万科内部会议上“活下去”的口号,让房地产行业在这个秋天又平添了几分寒意。不仅地产行业,家装建材行业“活下去”的声音也此起彼伏。有的经销商早早看开了,找个大企业“招了安”,从提心吊胆的老板变成了职业经理人。但多数经销商没这么“幸运”,除了已经淘汰的,更多的仍在行业“寒冬”中苦熬,彷徨迷惑、终日焦虑。

  此前,据家装建材商情市场走访发现,那些曾经家装建材生意做得风生水起的经销商,很多都已风光不再。同时,随着市场经济进入换档期,市场消费相对疲软,家装建材行业的利润空间相比过去出现明显缩水,行业从“暴利”时代进入“微利”时代的说法不断得到印证。

  自2016年以来,原材料价格不断上涨,使得家装建材产品销售利润空间受到压缩。另一方面,整装一站式愈刮愈烈依然是家装建材行业“难言之痛”,双重叠加的成本压力,让企业利润进一步遭到挤压,经销商也越来越不容易赚到钱。不仅利润大不如前,就连“价格战”也不再灵光了。

  经营成本不断上涨,成为传统经销商难以承受之重,门店装修费、促销费、进场费、人工费、广告费等各种费用一样不能少,且一路水涨船高,销售数据看似漂亮,实则却是亏钱。

  零售市场明显不容乐观,随着主流阵地的失手,经销商正在堕落成配送商、搬运工,最后不论多大规模的经销商都难以避免掉入食物链底端的命运。作为距离市场最近的经销商对危机的认识虽十分及时,但是面对危机的反应却十分被动,真正行动的只是少数,大多数在等待被动的改变,或者等待对手的死亡,或者自己被淘汰。

  或许在未来,百分之八十的中小型传统经销商可能会消失。传统的经销商渠道发展到今天已是弊病丛生,思想过于陈旧与保守,对于新生事物的“来袭”应对乏力。大多经销商的反应已经僵化,思想也已经完全被禁锢在一定范围之内。面对快速变化的市场,多数经销商已经无法跟上危机的步伐。

  当多数经销商还在将目光放在改善销量的时候,整个渠道已经面临颠覆的危机。慢一步就再也无法跟上变化的步伐,现在的状况不是经销商不想改变而是根本不知道怎样改变。

  过往单一的“卖货”思维,已不足以支撑经销商和企业的生存发展,加之越来越多的外在因素阻碍着家装建材市场的正常运营,“转型”迫在眉睫。

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